我加入電話營(yíng)銷行業(yè)已有近兩個(gè)月的時(shí)間，總的來(lái)講，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，工作有了明顯的進(jìn)步。固然跟自己的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距，但遠(yuǎn)景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的!固然題目也是突出的:

　　1. 技能不過(guò)硬，話術(shù)還有題目。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交換的時(shí)候，方法不夠靈活，心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。

　　2. 工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶聊得非常好，包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些。但星期三時(shí)狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說(shuō)些甚么。頭腦一片漿糊。

　　3. 銷售意識(shí)不強(qiáng)，經(jīng)常是聊了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶都不清楚我究竟是要跟他傾銷甚么。只是從我這里聽(tīng)消息。

　　4. 過(guò)分在乎成敗，急躁，掌控不好分寸，經(jīng)常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候傾銷產(chǎn)品或煩瑣過(guò)量，讓客戶有所反感。

　　5. 自我要求不強(qiáng)，平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒(méi)有充分利用來(lái)學(xué)習(xí)進(jìn)步自己，整體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。

　　對(duì)這些題目，以下是我做出的下個(gè)月電話銷售工作計(jì)劃：

　　在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

　　1.對(duì)老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　2.現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種合適自己，使用起來(lái)得心應(yīng)手的方式。

　　3.控制自己的情緒與狀態(tài)，盡可能保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。 4：加強(qiáng)銷售意識(shí)，加強(qiáng)目的性，有計(jì)劃，有步驟的去和客戶交換，戒急戒躁，從容面對(duì)挑戰(zhàn)。

　　5. 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)辟視野，豐富知識(shí)，采取多樣化情勢(shì)，把學(xué)業(yè)務(wù)與交換技能向結(jié)合。

　　6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交換，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　7. 自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。 以上就是我的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。