營(yíng)銷(xiāo)策劃在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用論文
摘要：目前我國(guó)發(fā)展最迅速的行業(yè)當(dāng)屬房地產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)經(jīng)成為了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，成為拉動(dòng)內(nèi)需增長(zhǎng)的重要力量，房地產(chǎn)業(yè)的興起使得另一行業(yè)的悄然興起，隨著房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)也得到了迅猛的發(fā)展。近年來(lái)為了使得國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控政策持續(xù)加緊，使得房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入低迷期，獲取的利潤(rùn)也變得更少了，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這更加顯得房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)的重要的性。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)得到了發(fā)展，由單一趨向于全面，由注重表面到追求內(nèi)涵，有雜亂無(wú)章到規(guī)范有序，這一切都是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)的進(jìn)步，雖然進(jìn)步明顯，但是仍舊存在許多的問(wèn)題，這是值得我們的重視的地方。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃；問(wèn)題；建議
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)是應(yīng)用于房地產(chǎn)推銷(xiāo)而發(fā)展起來(lái)的，在房地產(chǎn)低迷期市房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策化的作用得到了商家的重視，雖然取得不錯(cuò)的成果，但是存在的問(wèn)題仍舊不能夠忽視，部分營(yíng)銷(xiāo)策劃人員只注重后期的營(yíng)銷(xiāo)策劃，對(duì)前期的策劃忽視；忽略的每個(gè)城市的不同情況，只憑借個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，盲目對(duì)其進(jìn)行策劃，脫離市場(chǎng)的實(shí)際需求；在推廣的過(guò)程中，忽略了房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵，過(guò)分注重于推廣技巧；對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，過(guò)于注重對(duì)房地產(chǎn)的炒作，缺乏實(shí)際的作用。為了改善目前房地產(chǎn)業(yè)所存在的問(wèn)題，探索科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略方法對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)的'發(fā)展具有重要的意義。
1房地產(chǎn)的背景狀況
隨著我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)的壯大，使得房地產(chǎn)業(yè)成為了國(guó)家的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。長(zhǎng)期以來(lái)，房地產(chǎn)的快速發(fā)展使得房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃沒(méi)有得到重視，但是在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)，國(guó)家為了使房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖，適時(shí)放松了對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的束縛，取得了良好的成果，拉動(dòng)了低迷的經(jīng)濟(jì)，但是由于政府沒(méi)有采取嚴(yán)格的監(jiān)管制度，使得各地城市的房?jī)r(jià)暴漲，房地產(chǎn)投資者的投機(jī)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。就目前的房地產(chǎn)現(xiàn)象，使得國(guó)家不得不對(duì)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格控制，不然后果十分的嚴(yán)重，將直接會(huì)導(dǎo)致國(guó)民經(jīng)濟(jì)的崩潰。國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策的加緊，使得房地產(chǎn)市場(chǎng)變得日漸緊張，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這使得開(kāi)發(fā)商開(kāi)始中房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用。
2目前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的問(wèn)題
開(kāi)發(fā)商雖然已經(jīng)重視了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用，但是仍舊不能把握其內(nèi)涵，許多的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在策劃中存在嚴(yán)重的問(wèn)題，由于這些問(wèn)題的存在使得營(yíng)銷(xiāo)策劃的效果并不是那么的明顯，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最終目的。
2.1忽略前期策劃工作
很多的策劃人員都存在這樣的問(wèn)題，對(duì)于前期的策劃工作不重視，在策劃前沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行深入的調(diào)查，大部分都只看到了表面現(xiàn)象，而后沒(méi)有實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)定位，導(dǎo)致盲目的開(kāi)展工作，對(duì)于實(shí)際的市場(chǎng)區(qū)分不明確；沒(méi)有對(duì)不同的城市進(jìn)行實(shí)際調(diào)研，對(duì)于每個(gè)的客戶(hù)的定位都是千篇一律的手法，毫無(wú)新意；前期的策劃工作看似很有看點(diǎn)，實(shí)則毫無(wú)用處，并沒(méi)有起到真正的作用。對(duì)于房地產(chǎn)的前期策劃是在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)之上來(lái)實(shí)現(xiàn)的，這樣才能夠在市場(chǎng)尋求到銷(xiāo)路，這也為后期的營(yíng)銷(xiāo)做鋪墊。
2.2模式化營(yíng)銷(xiāo)策劃
這是多數(shù)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃所出現(xiàn)的問(wèn)題，沒(méi)有根據(jù)實(shí)際的情況來(lái)制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，把過(guò)去一些成功項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)加載上去，使得每個(gè)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方案都是一個(gè)模式的，沒(méi)有凸顯創(chuàng)新，脫離了真正的市場(chǎng)需求。房地產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性十分強(qiáng)，針對(duì)不同城市的經(jīng)濟(jì)文化差異，應(yīng)該結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)行情來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
2.3注重于表面、忽略實(shí)際效果
現(xiàn)在存在的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案中，通過(guò)對(duì)媒體進(jìn)行大肆的炒作，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，這樣雖然表面的功夫做得很好，但實(shí)際的效果是非常的差，消費(fèi)者最重視還是房屋的質(zhì)量問(wèn)題、戶(hù)型是否無(wú)有所追以及物業(yè)管理是否可信等等方面。搞促銷(xiāo)雖然能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注，但缺乏實(shí)際的操作意義，這對(duì)將賣(mài)房沒(méi)有實(shí)際意義。所以光靠追求表面的熱鬧是起不到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果。
3房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃科學(xué)方式
營(yíng)銷(xiāo)策劃要注重實(shí)際效果，從目前的營(yíng)銷(xiāo)策劃案中看，各種營(yíng)銷(xiāo)理念層出不窮，看起來(lái)富有創(chuàng)意，實(shí)際是對(duì)市場(chǎng)行情沒(méi)有把握，只有少數(shù)的樓盤(pán)抓住市場(chǎng)命脈，其他商家都是費(fèi)力不討好，巨額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用沒(méi)有起到實(shí)際的效果，使得不少商家感到困惑。其實(shí)主要是營(yíng)銷(xiāo)策劃沒(méi)有注意要點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該要從消費(fèi)者的角度看起，這樣能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，起到營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)際效果。引導(dǎo)消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)房才是營(yíng)銷(xiāo)策劃的最終目的，所以要精準(zhǔn)的把握消費(fèi)者的需求，開(kāi)展以個(gè)人的方式促銷(xiāo)。
4全程營(yíng)銷(xiāo)策劃理念
這是針對(duì)房地產(chǎn)的全程營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃，其目地就是買(mǎi)房。這是一種系統(tǒng)工程的營(yíng)銷(xiāo)策劃理念，是包含前期市場(chǎng)調(diào)查，項(xiàng)目定位，實(shí)際實(shí)施財(cái)務(wù)的分析，在目前業(yè)界取得效果明顯，得到了廣泛的推廣。全程營(yíng)銷(xiāo)策劃理念解決目前營(yíng)銷(xiāo)策劃的大多數(shù)問(wèn)題，通過(guò)專(zhuān)業(yè)性的營(yíng)銷(xiāo)分析，充分的把握市場(chǎng)，針對(duì)不同的消費(fèi)人群有著不同的促銷(xiāo)方式，使得每個(gè)客戶(hù)都能夠滿(mǎn)足自身的需求。因?yàn)榻Y(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際狀況，每一個(gè)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方案都是不同的，凸顯創(chuàng)新。
5結(jié)束語(yǔ)
營(yíng)銷(xiāo)策劃的最終目的就是引導(dǎo)消費(fèi)者前來(lái)賣(mài)房，注重表面功夫而不重視實(shí)際的作用的營(yíng)銷(xiāo)策劃是失敗。全程營(yíng)銷(xiāo)策劃理念的符合目前營(yíng)銷(xiāo)策劃的市場(chǎng)的行情，得到了廣大的商家的運(yùn)用。
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