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醫(yī)藥銷售經理崗位職責精
在當今社會生活中，崗位職責使用的情況越來越多，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的醫(yī)藥銷售經理崗位職責精，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責精1
性別：不限
崗位職責：
1、在上級的領導下定期完成業(yè)務指標，并能獨立處理和解決所負責的任務；
2、按照公司計劃開展醫(yī)藥產品推廣活動；
3、對所管轄醫(yī)療機構進行公司產品宣傳、培訓、等工作；
4、及時反饋市場信息并給出相應的建議。通用入職要求高中以上學歷，醫(yī)藥相關專業(yè)，一年以上藥品銷售經驗，具備較強的溝通能力和談判技巧。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責15
1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣，完成責任轄區(qū)的銷售指標；
2、負責轄區(qū)目標醫(yī)院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的'關系；
3、負責準確傳遞公司專業(yè)學術信息，構建醫(yī)院客戶與公司的信任關系；
4、負責搜集和反饋市場動態(tài)信息；
5、完成領導交辦的其他任務。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責精2
1、在轄區(qū)內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；
4、掌握所轄區(qū)域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；
5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的'情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區(qū)內各種推廣活動；
7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責精3
1、具有良好的溝通能力，能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。
2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。
3、有效地指導和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產品招商信息，完成產品售前、售后支持和疑難問題的解決。
4、獨立地組織產品知識（幻燈片）演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的`學術推廣會議及市場調研活動。
5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計劃，完成市場調查、市場開發(fā)、市場推廣等；
6、依照公司相關規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù)；
醫(yī)藥銷售經理崗位職責精4
1、負責互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的調研和需求分析；
2、年度目標的制定及分解，對行業(yè)目標客戶進行攻關；
3、負責計劃的.分解、落實，并進行跟蹤與評估；
4、為醫(yī)生持續(xù)提供方案支持，擴大醫(yī)生品牌影響；
5、管理和培訓團隊成員，培養(yǎng)團隊干部。
任職資格：
1、本科及以上學歷，醫(yī)學或藥學專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經驗，3年以上團隊管理經驗，帶過10人以上團隊；
3、優(yōu)秀的團隊管理能力和執(zhí)行力；
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問題的能力；
5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責精5
崗位職責：
1）深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關行業(yè)相關行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務，為客戶提供針對性的供應鏈解決方案（相關采購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等）；
2）梳理客戶需求并依據(jù)公司內部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作；
3）間接協(xié)助商務完成客戶的跟單工作，及時解決與客戶合作期間的重大問題，不斷提升客戶滿意度；
4）完成部門內既定的`銷售業(yè)績目標，確保貨款順利回收；
任職要求：
1）大專（含）以上學歷，3年以上相關工作經驗，具備良好的市場銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務談判能力；
2）具備相關行業(yè)銷售工作背景，具有方案銷售或大客戶開拓經驗者優(yōu)先；
3）了解一個或多個行業(yè)供應鏈行業(yè)特點，對行業(yè)特性及痛點有深刻理解，懂得基本業(yè)務形式，熟悉開發(fā)客戶渠道，有供應鏈行業(yè)工作經驗者優(yōu)先。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責精6
1、負責公司市場活動的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷售管理制度；
2、負責公司產品的市場化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣；
3、擬定營銷策略，明確銷售工作標準、建立銷售管理網(wǎng)絡及其協(xié)調、指導、調度、檢查、考核；
4、負責編制年、季、月度產品銷售計劃，完成銷售目標并及時回籠資金；
5、負責公司市場營銷團隊的培養(yǎng)及管理；
6、指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
7、審核銷售折扣，控制銷售流程的費用支出；
8、建立順暢的客戶溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴。
崗位要求
1、掌握一定的生物或臨床醫(yī)學背景知識，熟悉醫(yī)療、保健等健康產業(yè)；
2、掌握市場營銷運作和經銷商管理等方面的知識和技能；
3、具有較好的歸納、總結能力和文字功底；
4、具有較強的溝通能力，思維敏捷；
5、具有團隊合作精神和一定的領導能力；
6、具有較強的抗挫扛壓能力；
7、具有很強的推廣銷售能力；
8、具有一定的.工作經驗。
醫(yī)藥銷售經理發(fā)展方向
醫(yī)藥銷售經理和銷售主管屬于較高層的管理人員，可往區(qū)域負責人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展，醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責精7
崗位職責：
1、在片區(qū)總監(jiān)的領導下負責otc產品的銷售、貨款回籠等工作；
2、負責所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發(fā)；
3、負責所轄區(qū)域銷售隊伍的組建、培養(yǎng)和管理；
4、負責市場信息的收集、反饋；
5、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定及銷售任務的`完成；
6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關系；
7、熟悉各項藥事法規(guī)，掌握公司產品的性能特點，參加公司組織的各種培訓，嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度；
8、完成領導交辦的其他工作。
任職要求：
1、年齡25—35歲，醫(yī)藥相關專業(yè)，大專以上學歷、男女不限；
2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關崗位工作背景，有操作中藥材otc產品銷售經歷者優(yōu)先；
3、深刻理解醫(yī)藥營銷，對醫(yī)藥市場的運作規(guī)律及大型連鎖銷售、藥店聯(lián)盟銷售有獨到的見解；
4、具有較強的市場感知能力，優(yōu)秀的分析決策能力及市場應變能力；
5、具有強烈的事業(yè)心，積極的工作態(tài)度；
6、具有出色的領導能力和團隊管理能力。銷售經理崗位描述（模板四）
醫(yī)藥銷售經理崗位職責精8
崗位職責：
1、負責公司的醫(yī)療耗材產品的推廣以及銷售，完成銷售任務；
2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作，做好上量，不斷提高產品市場份額；
3、以電話招商為主，出差拜訪結合開展銷售，拓展?jié)撛诘?客戶，并對既有的客戶進行維護；
4、收集、整理所轄區(qū)域內的市場信息，并及時反饋；
5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織各種推廣活動；
任職要求：
1、善于溝通、有工作激情，學習能力強，熟悉電話營銷模式，熱愛銷售工作；
2、具備優(yōu)秀的溝通表達能力和組織計劃協(xié)調能力；
3、具備團隊合作精神及抗壓能力，積極敬業(yè)，為人誠信，有責任心。銷售經理崗位描述（模板五）
醫(yī)藥銷售經理崗位職責精9
醫(yī)藥銷售經理職位要求
1、銷售經驗8年以上，業(yè)績良好，渠道資源豐富，能夠獨擋一面，能夠擔負起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員。
2、5年以上銷售一線工作經驗，對市場營銷有深刻認知，有良好的市場開拓能力及判斷能力，以及較強的'組織管理能力。
3、相應專業(yè)知識，以及營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機、心理學知識。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責/工作內容
1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。
2、指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。
3、審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。
4、指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標。
5、建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴。
6、對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持
7、組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，建立一支高效的銷售團隊。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責精10
1、嚴格執(zhí)行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發(fā)等指標；負責區(qū)域市場業(yè)務，在藥店進行專業(yè)化學術推廣，終端門店客情的建立；
2、負責轄區(qū)內零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的'產品分銷，配合上級領導策劃并開展分銷促銷活動；
3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；
4、按照地區(qū)目標，帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現(xiàn)公司下達的各項銷售指標；
5、開發(fā)所負責區(qū)域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端；
6、完成上級領導交辦的各項相關工作。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責精11
1、依照公司所制定的市場策略，制定個人及負責區(qū)域內醫(yī)院的開發(fā)計劃；
2、根據(jù)公司銷售策略開展并達成業(yè)務目標；
3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現(xiàn)業(yè)績的'有效銷售方案，保證醫(yī)院的開發(fā)率；
4、根據(jù)區(qū)域特點，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行；
5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護本區(qū)域內醫(yī)院以及醫(yī)生關系；
6、關注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施，予以應對。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責精12
1、在轄區(qū)內醫(yī)療機構進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)療機構，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時掌握市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、實施轄區(qū)的'推銷計劃，組織轄區(qū)內各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
7、維護公司在當?shù)厥袌龅恼＿\營。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責精13
職責描述：
職位名稱：銷售經理
匯報對象：地區(qū)銷售經理
職責描述：
根據(jù)預算制定區(qū)域銷售和資源預算。
支持團隊在區(qū)域內執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。
建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關的跟蹤系統(tǒng)。
與地區(qū)團隊合作，根據(jù)目標定期審查區(qū)域銷售的成果，并采取適當行動確�？冃Х夏繕�。
利用kol關系獲取有關市場趨勢和演變的市場情報。
崗位職責職位要求和培訓銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團隊成員擁有這些能力。
跟銷售人員一起進行客戶拜訪，并據(jù)此對銷售人員進行coaching。
在銷售團隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可量的.績效目標。
制定和實施戰(zhàn)略以加強團隊激勵。
確�？蛻魯�(shù)據(jù)庫到位，以便客戶了解業(yè)務潛力。
保持與kol的聯(lián)系和關系。
通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。
職位要求：
醫(yī)學，藥學，市場營銷，銷售或相關專業(yè)的學士學位。
超過5年的臨床醫(yī)學銷售經驗，超過2年的管理經驗。
擁有跨國制藥公司或者呼吸領域的工作經驗者優(yōu)先。
英語良好者優(yōu)先。
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5—10年
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