花園全案推廣計(jì)劃

時(shí)間：2024-06-14 10:08:12

花園全案推廣計(jì)劃

花園全案推廣計(jì)劃

花園全案推廣計(jì)劃

　　一、問(wèn)題的提出

　　某佳園在2004年1月5日正式開(kāi)展內(nèi)部認(rèn)購(gòu)以來(lái)，市場(chǎng)反映狀況良好，在未作任何公共傳播媒體宣傳的情況下，住宅已售48.46%，門(mén)市房已售35.39%。面對(duì)這傲人業(yè)績(jī)，我們必須有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，進(jìn)行客觀的分析。旺銷(xiāo)原因分析：

　　●地段優(yōu)勢(shì)的放大效應(yīng)，帶動(dòng)了業(yè)績(jī)的提升，據(jù)市場(chǎng)調(diào)研反映的狀況來(lái)看，周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)業(yè)績(jī)亦有不俗表現(xiàn)。 IV>

　　●原材料漲價(jià)，帶動(dòng)物價(jià)指數(shù)上揚(yáng)，刺激了住房消費(fèi)，買(mǎi)漲不買(mǎi)落的心理作用。

　　●本項(xiàng)目低層規(guī)劃定位，戶(hù)型定位及價(jià)格定位對(duì)買(mǎi)家的吸引優(yōu)勢(shì)。

　　●競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)中好單元的供給量不足吸納的競(jìng)爭(zhēng)買(mǎi)家。

　　●本公司實(shí)力及老總個(gè)人魅力見(jiàn)證。

　　●現(xiàn)場(chǎng)（售樓中心、工地包裝）展示的廣告效應(yīng)。

　　●不排除機(jī)遇的作用。

　　具體即將要面對(duì)的問(wèn)題預(yù)估：

　　●所剩單元比較劣勢(shì)（面積、朝向、價(jià)位……）

　　●銷(xiāo)售人員工作激情的衰減。

　　●持續(xù)旺銷(xiāo)后的市場(chǎng)本能調(diào)整。

　　●工地形象進(jìn)展與買(mǎi)家預(yù)期的反差。

　　●不排除競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的促銷(xiāo)打擊（萬(wàn)隆、錦繡……）。

　　●口碑傳播及區(qū)域傳播潛量的縮減。

　　如果說(shuō)當(dāng)前業(yè)績(jī)是項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)作用及放大作用產(chǎn)生的結(jié)果的話，那么，面對(duì)上述種種問(wèn)題，這一階段，必須在外在的推力及拉力來(lái)促動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)的上升。因而，3月下旬（計(jì)劃自3月22日起），正式啟動(dòng)某佳園媒體宣傳。

　　二、設(shè)想

　　本媒體計(jì)劃不僅僅是佳園的促銷(xiāo)方案，更是某集團(tuán)的品牌推廣與提升方案，整體設(shè)計(jì)思路是“兩盤(pán)聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)集團(tuán)品牌整體提升”。分三大主題進(jìn)行，6月份之前是某佳園“陽(yáng)光”系列主題，6月份之后是某儷園的“精英·文化”系列主題。11月份之后，強(qiáng)勢(shì)整合，推出“好生活，在東升”系列主題。時(shí)間跨越2005年，為2005年樹(shù)立某集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)品牌奠定基礎(chǔ)。

　　以上是某集團(tuán)品牌規(guī)劃設(shè)想，另有某集團(tuán)品牌規(guī)劃方案在制訂中。

　　三、某佳園“陽(yáng)光系列”主題媒體計(jì)劃

　　一、新聞傳播計(jì)劃

　　1. 開(kāi)盤(pán)前新聞主題（關(guān)注篇）

　�。�1）新開(kāi)路掀起置業(yè)投資新熱點(diǎn)

　�。�2）某地產(chǎn)高調(diào)入市，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)熱銷(xiāo)爆棚

　　（3）全城聚焦新開(kāi)路版塊，投資熱潮一浪高過(guò)一浪

　　（4）某佳園準(zhǔn)現(xiàn)房強(qiáng)勢(shì)推出，三周內(nèi)狂訂（）套

　�。�5）某佳園（）套商鋪即將風(fēng)云上市

　　2. 開(kāi)盤(pán)期間新聞主題（走進(jìn)篇）

　�。�1）實(shí)力打造地產(chǎn)新貴，樓盤(pán)旺銷(xiāo)勢(shì)不可擋

　�。�2）購(gòu)物就在樓下，學(xué)校就在身邊，商機(jī)就在眼前——東升佳園熱銷(xiāo)側(cè)記